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概要： 2010年家具市場依然充滿著不確定性，但我們也可從企業(yè)的集體市場行為或許能看出些許端倪。在低碳經(jīng)濟的風行、通貨膨脹的威脅、人力等成本的增加、市場結(jié)構(gòu)的變化、樓市低價走勢難測等等因素影響下的未來市場，家居行業(yè)將會迎來什么樣的發(fā)展。
合資并購加速規(guī)?；?，逐步形成行業(yè)巨擘
四合木業(yè)二度融資、香江收購武漢金海馬70%股權(quán)、摩根士丹利1800萬美元注資博洛尼、樂家收購江門吉事多、法國建材中巨頭圣戈班斥資3億元與雅庭裝飾合資成立美頌雅庭公司、廈門路達攜手和成衛(wèi)浴共拓中國市場、大亞集團全資控股圣象、伊奈1.12億歐元收購美標、華平基金兩億美元注資紅星美凱龍、元洲裝飾并購重慶佳天下、中宇與國際品牌高儀達成戰(zhàn)略協(xié)議……近年來，合資并購潮在家居業(yè)可謂風生水起，隨著企業(yè)的規(guī)模發(fā)展和成熟，合資并購成為其搶占市場份額有效手段之一。
2010年，東方家園建材超市將在超市和家裝領(lǐng)域分別尋找合作伙伴，進行收購合并助力新家園跑馬圈地，業(yè)之峰計劃通過收購、控股當?shù)丶已b公司的方式進入上海市場；流通行業(yè)巨頭紅星美凱龍或購吉盛偉邦的消息也不脛而走，雖最終又傳告吹但在業(yè)內(nèi)也引發(fā)較大關(guān)注；多家風投也在與實創(chuàng)裝飾公司進行接觸洽談，“合資、并購使家居業(yè)的馬太效應逐步凸顯，強者愈強、弱者愈弱?！睒I(yè)之峰董事長張鈞說明了眾多家居企業(yè)謀求更大商業(yè)版圖進行的合資并購的必然結(jié)果。
無論是錦上添花、雪中送碳的投資還是大魚吃小魚抑或蛇吞象的并購，家居的合資并購必定引發(fā)不同程度上的大洗牌，有吉利汽車收購沃爾沃在先，家居行業(yè)巨擘的橫空出世也是可以期待的，2010年值得關(guān)注。
擴張、圈地，競合加劇
逆市下的2009成為眾多家居企業(yè)擴張的最好時機，對于經(jīng)濟形勢逐漸回暖的2010年，家居企業(yè)有著更多的期待和規(guī)劃，在家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)十年但單個企業(yè)市場占有率還遠未到兩位數(shù)的背景下，搶占蛋糕成為企業(yè)的頭等大事，其中擴張成為關(guān)鍵詞之一。
據(jù)業(yè)內(nèi)人透露：2010年紅星美凱龍在中國開店將達到80家，居然之家 將達到40家，幾乎是成倍的擴張。而京城老牌賣場集美家居巴黎分號更是2010年五一節(jié)前后開業(yè)、東方家園也將在24家門店的基礎上變革商業(yè)模式開拓市場，以三種完全不同的業(yè)態(tài)與廣大消費者見面，此外，城外城將原地擴張一倍面積，啟動布藝城等多個項目，相當于再造一個城外誠，強力家具獨立專賣店也將在2010年底成倍增長達到20個，萬家燈火在蟄伏數(shù)年后欲開第二家店、意風家具投資5億新建工廠……眾多強勢企業(yè)籌挾著一股勁風，醞釀著一場加速逆勢擴張的機遇之爭，這或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)主旋律。
在擴張中出現(xiàn)流通巨頭間為爭奪商業(yè)寶地劍拔弩張的僵持局面并不新鮮，使得這一過程充滿著是狂放的活力，2010年擴張?zhí)崴俦貙⒁l(fā)新一輪的競合風潮。
企業(yè)上市再度升溫
企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，條件充分后上市是個不錯的選擇，十多年的黃金發(fā)展期鑄就了眾多家居品牌，眾企業(yè)曾經(jīng)的上市欲望被金融危機壓抑許久之后，隨著09年底經(jīng)濟向好、企業(yè)業(yè)績同比增長，羽翼漸豐滿的企業(yè)們的上市計劃再度被提上日程，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注點。
融資后轉(zhuǎn)型為中美合資企業(yè)的紅星美凱龍欲收購吉盛偉邦，不禁讓人聯(lián)想到其籌劃好的2010年A股上市的計劃，另據(jù)媒體報道，南京知名家居建材零售企業(yè)金盛集團欲赴港上市，安信 偉光地板、大自然 地板、意風家具也在聚集力量醞釀著上市圈錢。此外，家裝行業(yè)更是蠢蠢欲動，據(jù)傳實創(chuàng)、博洛尼、東易日盛三大品牌也要上市玩一把資本游戲，其中實創(chuàng)裝飾看好了創(chuàng)業(yè)板。
雖然面臨著上市帶來的風險，但屬于朝陽行業(yè)的家居企業(yè)在急速發(fā)展的道路上，上市對其有著不可抗拒的誘惑。規(guī)范企業(yè)管理、強化盈利商業(yè)模式，迎接上市帶來的種種挑戰(zhàn)和機遇，2010年家居企業(yè)的上市大潮讓我們拭目以待。
低碳環(huán)保是裝修的一種時尚
低碳在家居行業(yè)流行多年，2009年幾乎達到熱化狀態(tài)，家裝公司環(huán)保工藝免費升級、力推低碳環(huán)保理念，家具建材企業(yè)掀起綠色品牌風、提倡綠色經(jīng)營之道，協(xié)會倡導健康消費致力于綠色環(huán)保十環(huán)認證，甚至地方**也在助力綠色照明規(guī)劃將其提上日程，消費者更關(guān)注綠色上榜品牌注重環(huán)保消費。
在甲流肆虐、全球變暖、哥本哈根會議引發(fā)全球目光的情況下，低碳成為最為時尚熱點關(guān)鍵詞之一，被媒體和消費者所追捧，家居企業(yè)在2010年繼續(xù)發(fā)力環(huán)保低碳，愛格、歐德森兩大進口板材聯(lián)盟將加大環(huán)保消費的倡導，輕舟裝飾即將推出節(jié)能又時尚的低碳人家的樣板間，并成立了輕舟科技發(fā)展公司專門力推低碳專利產(chǎn)品，眾多低碳聯(lián)盟也在積極行動，2010年或?qū)⒊蔀榄h(huán)保綠色的“低碳年”。
大商之道中有一條是“悅客”，發(fā)展多年的企業(yè)當然明白其中道理，在綠色低碳成為眾望所歸時，企業(yè)再也不能把污染、甲醛等和家裝聯(lián)系在一起，真真正正地給消費者一個安全低碳環(huán)保的家，是企業(yè)發(fā)展的根本和命脈，與時俱進順應消費趨勢的企業(yè)活力十足，也自然成為行業(yè)的弄潮兒。
裝修將影響家居
精裝修從提出到目前發(fā)展了近10年時間，盡管在眾多二三線城市還處于初級階段，但在上海、深圳等一線大城市，精裝修房早已達到達到七八成甚至更多市場占有率。
在精裝修盛行的近幾年，家裝建材企業(yè)都在積極地探索與精裝修結(jié)合的模式，以便在其中分得一杯羹，科寶博洛尼、實創(chuàng)、嘉禾裝飾、東易日盛等等家裝企業(yè)早早就有了專門的精裝（工程）事業(yè)部，專門與開發(fā)商合作，并以其專業(yè)實力取得了不錯的市場業(yè)績，作為建材企業(yè)的北美楓情實木復合地板與萬科簽訂了精裝修的戰(zhàn)略合作協(xié)議，幾個月前，科寶、大韓櫥柜、安信地板等10余個萬科精裝修房中標部品企業(yè)與萬科簽署集中采購協(xié)議，建材企業(yè)以產(chǎn)品供應打入精裝修的鏈條，此外，流通業(yè)也在精裝修中占有一席之位，眾多工程選擇與超大型家居建材超市或者賣場合作，進行集中采購所需產(chǎn)品。
精裝修日益盛行，作為全國住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展改革的首個試點城市--深圳市**宣布將在2010年取消毛坯房，銷售住宅實現(xiàn)100%一次性裝修，這預示著精裝修住房時代的全面開啟，房地產(chǎn)下游的家裝建材必然受到更大的沖擊，2010年精裝修將更加深度地影響到家居行業(yè)，也意味著家居企業(yè)也面臨著更多機遇和挑戰(zhàn)。
產(chǎn)業(yè)鏈競爭更為凸顯
中國人特有的消費習慣催生了中國式家居經(jīng)濟的商業(yè)模式，一站式家裝服務被眾企業(yè)所奉行、追捧，無論是家裝、地板、家具 還是賣場、超市，以為消費者提供體系化的完整家裝服務為宗旨，在企業(yè)逐漸壯大的過程中，延長產(chǎn)業(yè)鏈截取更多利潤、跨界多元化發(fā)展成為很多企業(yè)最佳選擇，2010年企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合發(fā)展到一定階段，其競爭或?qū)⒏鼮橥癸@。
家裝早已開始賣建材、家具企業(yè)又運作家飾品牌、櫥柜企業(yè)繼而開發(fā)衣帽間、家具做的不錯又經(jīng)營床墊沙發(fā)、賣場家裝建材等一網(wǎng)打盡，陶瓷基地經(jīng)營風生水起，又開出木門基地…研究、打通產(chǎn)業(yè)鏈成為每個企業(yè)必備的功課。2010年，圣火暖氣開始經(jīng)營起廣州家具，其龍鳳之家落戶京城十里河建材3月份開門迎客，百強家具也將繼續(xù)增加子品牌打造“品牌屋”來拓寬消費人群，閩龍?zhí)沾苫匾矊⒂瓉頇还窨偛炕氐拈_張，以閩龍模式?jīng)Q勝市場，用288家裝套餐起家的實創(chuàng)裝飾也要進軍高端別墅裝修優(yōu)化其產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)鏈競爭力的方式也不盡相同，櫥柜起家做了整體衛(wèi)浴、內(nèi)門、家具又干起餐飲業(yè)九朝會的科寶博羅尼下一步就要做減法，來提升產(chǎn)業(yè)鏈本身的價值。廣東圣吉家具起步于成人套房《興麗美家》的生產(chǎn)，2006年開始涉足于青少年、兒童家具《家有兒女》、《嬌子樂園》、2008年又緊跟潮流進行韓式、小美式啞白《羅漫屋》、《羅漫世家》的開發(fā)、2009年又引進意大利風情系列《甲乙丙》。逐步形成可以滿足不同消費群體需要的家具生產(chǎn)企業(yè)。
不管方式如何，產(chǎn)業(yè)鏈的最終優(yōu)化必然會帶來更大競爭，引發(fā)新一輪的混合型競，我們有理由相信，2010年市場將依然熱鬧非凡。
家居電子商務時代已經(jīng)來臨
金融危機讓大家捂緊了錢袋子，價格優(yōu)勢、方便快捷使網(wǎng)絡購物迎來爆發(fā)性增長。瑞咨詢統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年網(wǎng)購交易額接近1300億元，較2007年增長130%左右，2009全年交易規(guī)模有望超2400億元，相比08年幾乎翻番。江南春說過：商業(yè)模式的變革遠勝于戰(zhàn)術(shù)的糾纏，盡管家居企業(yè)在網(wǎng)絡商城領(lǐng)域還是摸索階段，依然面臨著種種困難，但B2C以其不可阻擋的發(fā)展勢頭使得眾商家紛紛試水。
2009年，愛居者重磅出擊家居電子商務，以其實現(xiàn)交易的B2C方式將家裝、建材一網(wǎng)打盡，提供網(wǎng)絡商城一站式服務，曲美e世界以“鼠標＋水泥”向全國消費者提供低價直銷的家具產(chǎn)品，東方家園、藍景麗家（查看地圖）、城外誠探索出類電子商務的家居產(chǎn)品展示平臺，還有眾多借助淘寶網(wǎng)站投身網(wǎng)絡商城。2010年，將有更多的企業(yè)繼續(xù)加大對B2C的投入，目前電子商務月銷售超過200萬的尚品宅配明年計劃實現(xiàn)5千萬的營業(yè)額，百強家具推出80s通過網(wǎng)絡商城擴展市場，實創(chuàng)裝飾經(jīng)過前期深入研究，2010年推出電子商務平臺，萬家燈火將實現(xiàn)其官方網(wǎng)站電子商務功能，此外愛居者、曲美等企業(yè)繼續(xù)加大對電子商務的投入。廣東圣吉家具充分利用旗下《嬌子樂園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《甲乙丙》家具品牌的國內(nèi)600多家專賣店，也悄然醞釀著利用現(xiàn)有專賣店營銷網(wǎng)銷進行電子商務運作。
企業(yè)2010年繼續(xù)加大B2C方面的投入，除了網(wǎng)購交易的迅猛發(fā)展之外，另外一個原因是80年、90年、00年的消費群體逐漸成長，成為網(wǎng)購發(fā)展肥沃的土壤。而網(wǎng)絡商城的風行，或?qū)⒁l(fā)未來家居行業(yè)的渠道革命。
用營銷手段成就大眾品牌
雖然09是金融危機籠罩下的年份，但家居行業(yè)的09年并不“差錢”，從投標2010年央視黃金廣告段的表現(xiàn)就可見一斑，央視招標一般都是汽車、快消、家電等傳統(tǒng)成熟行業(yè)的天下，而今年家居品牌可謂賺足了眼球，成為央視廣告投入增長幅度最高的一個行業(yè)：四季沐歌太陽能2.2億重金中標，三棵樹漆8000萬，家居賣場居然之家 7200萬，紅星美凱龍數(shù)千萬，歐派、科寶博洛尼近三千萬的中標投放。就邊普通家具企業(yè)也跟著進行了品牌宣傳：比如近年來家具行業(yè)的黑馬廣東圣吉家具，利用其旗下《嬌子樂園》、《家有兒女》、《興麗美家》、《羅漫屋》、《甲乙丙》家具品牌在國內(nèi)一、二、三市場中迅猛發(fā)展的良好契機。也在2010年榮登了央視廣告的潮流。
無論流通巨頭也好，還是眾多家居建材品牌企業(yè)也罷，面臨的都是從行業(yè)品牌到大眾品牌的蝶變，即業(yè)內(nèi)的知名品牌向普通消費者所熟知的品牌的進化，而這些在營銷上的大手筆的投入必定在2010年促使家居品牌傳播加速，加上企業(yè)本身在擴張?zhí)崴?，兩者相互結(jié)合的攻勢下，家居企業(yè)逐步實現(xiàn)向大眾品牌的跨越。
雖然向大眾品牌轉(zhuǎn)化的過程并不是坦途一片，但這是家居企業(yè)發(fā)展一定階段的必然選擇，如果成功，行業(yè)資源將迅速集中，洗牌提速在即，眾品牌在2010年可能有良好表現(xiàn)。一些小的家具家居企業(yè)必將在2010年、2011年面臨更加嚴竣的挑戰(zhàn)。
我們與廣東圣吉家具總經(jīng)理助理周鋒先生進行多次交流，也不難從其言語中發(fā)覺：2010年是充滿競爭和機遇的一年，也是市場檢驗家具、家居企業(yè)關(guān)鍵的一年
整個家裝行業(yè)吹起一股“低碳 環(huán)?！憋L，市場的需求發(fā)生著不同形式的變化。
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