2008中國整體衣柜行業(yè)品牌綜合報告
發(fā)布時間：2008-08-08
作者：ccy
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概要：
一、整體衣柜業(yè)在中國的發(fā)展機遇與前景世界整體衣柜經(jīng)過發(fā)展，逐漸形成了主要四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計風(fēng)格；德國體系注重標(biāo)準(zhǔn)化；丹麥體系則以簡潔著稱。
一、整體衣柜業(yè)在中國的發(fā)展機遇與前景
世界整體衣柜經(jīng)過發(fā)展，逐漸形成了主要四大流派：法國體系的整體衣柜以注重浪漫藝術(shù)感為主；意大利體系注重設(shè)計風(fēng)格；德國體系注重標(biāo)準(zhǔn)化；丹麥體系則以簡潔著稱。
整體衣柜進入中國家庭至今不過十年左右時間，中國整體衣柜行業(yè)形成一個產(chǎn)業(yè)的時間也并不長，隨著近年來中國百姓居家消費開始關(guān)注居家整體的生活藝術(shù)，人們喜歡在家居當(dāng)中加入更多自主的創(chuàng)意與特色，臥室作為生活的核心，整體衣柜及步入式衣帽間越來越受到家庭的青睞。
整體衣柜的優(yōu)點在于其將量身定做、機械化生產(chǎn)、節(jié)省空間、時尚美觀大方有機結(jié)合，可以按照各人的需要進行設(shè)計，裝進家中后，形成衣柜凹入墻內(nèi)的感覺，不但里面可以切割成掛衣空間、擺放空間，頂部空間也可以放被褥等物品。再通過衣柜推拉門色調(diào)的選擇，做到整體衣柜與家具的一體化，衣柜與其他家具使用同一種材質(zhì)和顏色的木材，和整個居室的裝修渾然一體。
目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、成都四大區(qū)域，這幾大區(qū)域在設(shè)計、服務(wù)、管理等方面引領(lǐng)著國內(nèi)整體衣柜行業(yè)的發(fā)展。隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場上出現(xiàn)了索菲亞、好萊客、史丹利、科曼多、詩尼曼等知名的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。
市場調(diào)查資料顯示，目前在我國城市居民家庭中，整體衣柜擁有率僅有6.8％，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達國家72％的平均水平。但令人欣喜的是，約有29％的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置整體衣柜。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測算，在未來城市家裝的消費中，廳房裝修費用將占到80％以上，而柜體又將占這項費用的90％。有關(guān)專家預(yù)測，我國整體衣柜市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時間內(nèi)，我國將有2900萬套整體衣柜家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元、衣柜占其中費用60％的比例計算，每年僅衣柜就有4000億元的市場空間。
二、中國整體衣柜市場的發(fā)展現(xiàn)狀
產(chǎn)品認(rèn)知度不高,知名品牌少：與傳統(tǒng)實木家具或是整體廚柜相比，中國居民對整體衣柜產(chǎn)品的認(rèn)知度還比較低。調(diào)查表明，僅有20%左右的家庭表示聽說“整體衣柜”產(chǎn)品，產(chǎn)品的家庭擁有率還非常低，而且大城市與一般城鎮(zhèn)、東部與西部的差別很大。廣告力度不大，宣傳渠道多以網(wǎng)絡(luò)為宣傳首選，配以報紙雜志，電視最少，其中整體衣柜品牌在央視打過廣告的據(jù)統(tǒng)計不超過3家。
產(chǎn)品同性化嚴(yán)重，原創(chuàng)產(chǎn)品少：中國整體衣柜發(fā)展前景好，吸引大量企業(yè)進入市場，造成品牌越來越多，競爭日趨激烈；大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風(fēng)模仿一線品牌；整體上牌優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面。整體衣柜產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價格水平參差不齊，市場分散度大，行業(yè)規(guī)范程度低，主要靠商家自律，產(chǎn)品價格的合理性又無從考查?？傮w而言，行業(yè)知名品牌不多，由于消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍不高，給部份商家的非誠信經(jīng)營或利用各種手段損害消費者權(quán)益提供了可能。這些商家或者利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價格，牟取超高利潤；或者用粗制濫造、低質(zhì)低價的產(chǎn)品侵害消費者權(quán)益。
三、中國整體衣柜市場現(xiàn)有一線品牌
SOGAL索菲亞
始創(chuàng)于1980年法國，二十多年來，以其雄厚的實力與頂尖的技術(shù)致力提供最優(yōu)質(zhì)的推拉門、內(nèi)柜、五金件和各種附件，生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的衣柜贏行消費者的稱贊，奠定了其在中國整體衣柜行業(yè)龍頭地位。中國整體衣柜行業(yè)中，索菲亞是真正意義上的外來品牌。品牌產(chǎn)地，法國。
Holike好萊客
好太太集團成立于1999年，經(jīng)過三年的發(fā)展，其生產(chǎn)的好太太晾衣架，成為該行業(yè)的領(lǐng)先品牌。2002年，好太太跟好萊客進行合作，切入這種整體衣柜行業(yè)，同年，好萊客率先提出“整體衣柜”概念，不斷通過技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，開發(fā)出不同風(fēng)格、不同主題內(nèi)涵的新品，依靠好太太在消費者心中的市場優(yōu)勢，好萊客迅速發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)數(shù)一數(shù)二的品牌。品牌產(chǎn)地，宣傳為英國品牌，實質(zhì)上是中國原創(chuàng)品牌。
STANLEY史丹利
美國史丹利（STANLEY）是一個享譽全球的國際知名品牌，全球500強企業(yè)之一，以生產(chǎn)五金、工具、安防、門類等業(yè)務(wù)以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新精神著稱于世。擁有160多年的歷史的史丹利在美國僅是一個五金的知名品牌，引入到中國則演變?yōu)檎w衣柜的品牌。盡管如此，其品牌優(yōu)勢無與倫比，而史丹利整體衣柜真正意義來說屬于中外混合品，其除五金是美國原產(chǎn)進口外，材料、柜體等均為國內(nèi)設(shè)計與生產(chǎn)。史丹利整體衣柜憑借其品牌優(yōu)勢與高品質(zhì)的產(chǎn)品，成為中國整體衣柜行業(yè)中頂端品牌。品牌產(chǎn)地，史丹利為美國原創(chuàng)，史丹利整體衣柜為中國品牌。
Coamdo科曼多
科曼多家具（上海）有限公司是由香港科曼多國際有限公司總裁投資的外商獨資企業(yè)，總部設(shè)在上海?？坡啾兄吧蠲缹W(xué)創(chuàng)導(dǎo)”理念為導(dǎo)引進入中國市場以來，在短短的幾年時間發(fā)展成為中國整體衣柜行業(yè)頂端品牌，成為了行業(yè)中公認(rèn)的旗艦企業(yè)之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。
Snimay詩尼曼
廣州頂基以生產(chǎn)各式裝飾材料為主，2003年創(chuàng)立詩尼曼品牌進入整體衣柜行業(yè)，總部設(shè)在廣州。詩尼曼引進意大利流行家居設(shè)計元素，其整體衣柜以追求實木質(zhì)感為品位主導(dǎo)，在短短數(shù)年時間迅速占有市場，國內(nèi)已擁有近兩百家專賣店，更迅速向海外發(fā)展，在加拿大、西班牙和阿聯(lián)酋的全球奢侈名城迪拜等國家和地區(qū)均有專賣店。其發(fā)展之快令人矚目，當(dāng)之無愧成為新興品牌中的佼佼者。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。
尚品宅配
廣州尚品宅配家居（集團）公司成立于2004年，是一家強調(diào)依托高科技創(chuàng)新性迅速發(fā)展的家具企業(yè)。在國內(nèi)創(chuàng)新性地提出數(shù)碼化定制概念，是行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)。其主流服務(wù)3房2廳家具全定制以家居整體化為出發(fā)點，考慮到家居裝飾中的方便快捷，一次性完成家具定制適合現(xiàn)代都市節(jié)奏，贏得白領(lǐng)一族的喜愛，使其在幾年間躍居整體衣柜行業(yè)排名前列的品牌。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。
Wayes維意
佛山維意全屋家私定制，其整體衣柜以提供數(shù)碼式定制服務(wù)為主，以多元化生活主義為產(chǎn)品主流，推行個性化時尚，受到年輕一族的歡迎。其致力于達到“物超所值的顧客體驗”的服務(wù)目標(biāo)，以服務(wù)贏取市場的戰(zhàn)略為其奠下了在中國整體衣柜行業(yè)位居前列的品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。
Topstrong頂固
中山市頂固金屬制品有限公司，創(chuàng)辦于1999年，開始進入五金行業(yè)。2002年，頂固滑動門推向市場。2006年，頂固推出生態(tài)門，很快引起了行業(yè)競爭者與廣大消費者的高度關(guān)注。2007年，頂固整體衣柜以“有限空間，無限組合，流行風(fēng)格，個性設(shè)計，著力為消費者營造一個完美的私屬空間?！表敼虘{借其五金在消費者心中的優(yōu)質(zhì)形象，其整體衣柜迅速為市場所接受，成為行業(yè)前列品牌之一。品牌產(chǎn)地，中國原創(chuàng)品牌。
中外品牌優(yōu)劣
國外公司比如產(chǎn)品比較成熟，系列化比較完善，管理模式比較先進，這是它的優(yōu)勢。我們國內(nèi)品牌，有可能靈活，成本，有可能從設(shè)計上，各個方面是更適合中國文化，更適合中國的消費群體，這個也是我們的優(yōu)勢。所以，談不上誰的優(yōu)勢更強，誰的優(yōu)勢更弱，每個公司都有不同的核心競爭力。
更深層次而言，國外公司的所推行的專業(yè)與服務(wù)為企業(yè)核心，還有其產(chǎn)品自主創(chuàng)新都恰恰是國內(nèi)中小企業(yè)所缺乏的，產(chǎn)品的創(chuàng)新對整體衣柜行業(yè)的發(fā)展制約程度已越來越嚴(yán)重，創(chuàng)新又決定了品牌的競爭力，缺乏創(chuàng)新的中國整體衣柜行業(yè)還能在世界家居舞臺上走多遠(yuǎn)呢？僅有的屈指可數(shù)的幾家品牌何以支撐中國整體衣柜行業(yè)的發(fā)展？專業(yè)性不足、服務(wù)不夠完善中國整體衣柜行業(yè)如何贏得消費者的追捧呢？
四、四大瓶頸制約整體衣柜業(yè)的發(fā)展
行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善
中國的整體衣柜行業(yè)從起步到發(fā)展至今只經(jīng)歷幾年時間，無論是一線品牌或其它小品牌，在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上是非常欠缺的，都是在探索中前進，要形成一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)無疑需要時間與經(jīng)驗的積累，在不斷滿足市場的需求下沉淀出行業(yè)所公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)。
企業(yè)生產(chǎn)實力弱
在中國，整體衣柜真正能做到大規(guī)模生產(chǎn)品牌寥寥無幾，小廠家更是多如牛毛，花個幾萬元辦一個衣柜廠在業(yè)內(nèi)已不是什么秘密了。由于進入行業(yè)門檻低，一些裝修工程隊、小型家具廠、木材加工廠紛紛擠了進來。在一些地方，由這些隊/廠脫胎而來的“作坊式”衣柜廠要占50%。在競爭日益激烈的背景下，沒有經(jīng)濟實力作后盾，行業(yè)很難發(fā)展壯大。
家具行業(yè)的家族經(jīng)營模式很大程度上決定生產(chǎn)規(guī)模，如何做大做穩(wěn)，或許其它行業(yè)的一些經(jīng)驗值得業(yè)內(nèi)人士參考，通過投資合作等提高競爭力與生產(chǎn)規(guī)模的作法，有多少小企業(yè)家可以做得到呢？長此以往，生產(chǎn)規(guī)模小，專業(yè)程度不夠的國內(nèi)小企業(yè)，在整體衣柜這個戰(zhàn)場上又能站立得多久呢？
仿冒抄襲風(fēng)過甚
記得有朋友曾與我談過，當(dāng)今中華民族，缺乏的不是制造能力，缺乏的是創(chuàng)造能力，深有同感，曾幾何時，我們依舊拿著四大發(fā)明炫耀之時，有否記起，事過境遷，滄海桑田已然千年。今天的中國人，是模仿能力最強的民族。沒有自主的研發(fā)與設(shè)計，永遠(yuǎn)走在別人后面，當(dāng)某種產(chǎn)品的樣式出現(xiàn)在歐美市面上的時候，國人的模仿再造之后，再說流行與新穎，不覺得諷刺嗎？整體衣柜如同服裝一樣，歐洲流行什么，中國就會模仿什么。中國的整體衣柜行業(yè)也陷進了這樣一個尷尬的局面之中。除了一線品牌，太多小企業(yè)根本沒有自主的研發(fā)能力，又談何競爭？
安裝服務(wù)不專業(yè)
整體衣柜，又名組合衣柜、定制衣柜，除了生產(chǎn)之外，無疑安裝這一項工作相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀與使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相當(dāng)慘不忍睹，有些小公司甚至沒有售后服務(wù)。國人的意識依然停留在用戶的概念中，以為只要質(zhì)量過得了關(guān)就可以贏取市場。整體衣柜的品牌落后最大根源于服務(wù)，同樣的產(chǎn)品，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與沒有服務(wù)在市場的占有上天淵之別，今天是以服務(wù)取勝的年代，當(dāng)整體衣柜的用戶變成客戶的時候，再談品牌與競爭，或許更適宜，當(dāng)然，這是需要進行補課的。
五、整體衣柜市場面臨整合
中國整體衣柜數(shù)千億元以上的空間。隨著整體家居一體化趨勢出現(xiàn)，實力大品牌抬高競爭門檻、加速品牌整合，整體衣柜市場將由春秋戰(zhàn)國時代走向統(tǒng)一。
整體衣柜的設(shè)計理念和服務(wù)品質(zhì)、對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營實力要求很高，其專業(yè)化及售后服務(wù)，只有大品牌才有實力進行支持。從中國整體衣柜行業(yè)的發(fā)展來看，屈指可數(shù)的幾家品牌支撐著整個行業(yè)的發(fā)展，無疑給中國整體衣柜帶來重大的壓力，在中小品牌落后的情況下，整體衣柜市場的整合也在所難免。中小企業(yè)改革創(chuàng)新、建立自主品牌成了繼續(xù)賴以生存的必要條件。
整體衣柜品牌的靈魂
實際上，通過近幾年的發(fā)展，整體衣柜行業(yè)中一線品牌廠商在某些方面已跟上世界先進企業(yè)的腳步，中國的企業(yè)已經(jīng)能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的整體衣柜，但在中國，真正的強勢品牌不是本土的，而是外來的。中國的企業(yè)在經(jīng)營管理、市場競爭上還是停留在追求短、平、快的意識，把消費者定位在“用戶而不是客戶”，用戶與客戶一字之差，但內(nèi)涵卻不一樣。
以“用戶”定位消費者，強調(diào)了廠家的產(chǎn)品、設(shè)計、功能效用等主觀價值，廠家主動、消費者被動。用“客戶”定位消費者，則強調(diào)了以消費者的價值訴求為中心，消費者處于主動，廠家圍繞消費者的價值訴求去開發(fā)產(chǎn)品、煅造品牌、建設(shè)市場。
一個廠家只有關(guān)注消費者的價值訴求，關(guān)愛消費者的內(nèi)心感受，才可能有服務(wù)意識，才可能把企業(yè)的品牌很好的傳播出來。這就是為什么說服務(wù)是品牌之基，產(chǎn)品在一定程度滿足了消費者的功能需求，“服務(wù)”在一定程度上卻能將消費者感性價值訴求外化出來。讓消費者感受到由內(nèi)至外的歡愉。這就是一個品牌需要的篤實的基礎(chǔ)。
服務(wù)就是擴大了消費者心理利益承諾，豐富了消費者感性的訴求。同時也彰顯品牌個性。這就要求企業(yè)設(shè)身處地的為消費者著想，消費者需要什么，怎樣才能給消費者提供最便利、滿意的服務(wù)，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，都需要整體衣柜企業(yè)必須特別關(guān)注的。
整體衣柜企業(yè)必須認(rèn)識到這一點：品牌的真正內(nèi)涵并不在于能不能把產(chǎn)品賣出去，而是消費者喜不喜歡，并且能夠定位在什么樣的服務(wù)層次中。這就要求整體衣柜企業(yè)去認(rèn)真評估企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么，研究市場的機會在哪，確立怎樣的品牌風(fēng)格，用什么樣的服務(wù)來支撐品牌的市場云做。假如整體衣柜企業(yè)目前考慮的還是為賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品這個問題，那么它永遠(yuǎn)只是一個制造廠，而不是一個具有高度附加值的品牌。品牌需要考慮的是如何讓消費者買到適合他們，讓他們滿意的產(chǎn)品。而且要盡量做到買的過程、接受服務(wù)的過程，都是簡單、愉快、人性化的體驗。
做品牌不是說拍一個廣告，寫個廣告詞、找個什么明星代言人就完事了。做品牌必須先篤實基礎(chǔ)，篤實基礎(chǔ)需要企業(yè)認(rèn)真圍繞消費者的價值去量身定做系列的服務(wù)，只有服務(wù)到位了，市場競爭功課做好了，消費者才會買帳，否則，才不理會你產(chǎn)品怎樣、品牌怎樣、公司怎樣。消費者就是通過企業(yè)性價比優(yōu)勝的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)去評判這個企業(yè)的品牌，繼而認(rèn)可這個這個企業(yè)。
整體衣柜品牌的支撐
每一個品牌的支撐點，在于其產(chǎn)品的專業(yè)性之外是否有創(chuàng)新，有否其獨特與區(qū)別于同行業(yè)的其它品牌產(chǎn)品，整體衣柜行業(yè)同樣如此，而行業(yè)缺乏的正是這種創(chuàng)新。中國的整體衣柜行業(yè)其專業(yè)性已無與倫比，簡直可以用精致來形容，但由于仿冒抄襲之風(fēng)盛行，嚴(yán)重制約了行業(yè)的發(fā)展，在以品牌贏取市場的時代中，缺乏百家爭鳴的整體衣柜行業(yè)，如何能登大雅之堂？
產(chǎn)品的獨特與創(chuàng)新，在于是否能在同化嚴(yán)重的產(chǎn)品里發(fā)掘出他人所未曾想到、尚未做的東西是關(guān)鍵。整體衣柜行業(yè)已陷入一個爭相模仿的怪圈中，你做出某個特色的東西，那我也跟著模仿，而國內(nèi)先做的又是從歐美抄襲而來。長此以往，何以立足？
整體衣柜行業(yè)如何在嚴(yán)重的同化中提煉出創(chuàng)新與特色呢？
第一，鞏固已同化的方面，整體衣柜行業(yè)中一線品牌所現(xiàn)有的技術(shù)、材料、設(shè)計、工藝，質(zhì)量都屬于同一層次，以此作為特色與賣點，已失去征服消費者的力量，就是“你能做的，別人同樣能做，而且做得比你更好！”這樣一來，先把這些東西鞏固了之后，然后拋開這種局限性，再去思考創(chuàng)新！
第二，逐步擺脫模仿抄襲，在已鞏固的基礎(chǔ)理上，開始研發(fā)自己獨有的東西。從產(chǎn)品細(xì)化、整合方面去開發(fā)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上去發(fā)掘出新的東西，例如以家居整體角度去考慮。整體衣柜，顧名思義，就是與家居融為一體，使家居的整體風(fēng)格與品味一致。既是如此，從整體的配套與家居裝飾的契合去考慮，然后推出特色的組合。產(chǎn)品細(xì)化，在整體方面考慮細(xì)化，如從單一柜體方面，開發(fā)出特色，做專做細(xì)。
第三，研發(fā)創(chuàng)新，經(jīng)過鞏固、提煉的前提工作之后，創(chuàng)出獨有的產(chǎn)品賣點，例如就現(xiàn)有的柜體而言，要跳出同化去創(chuàng)新也并非紙上談兵，很多方面可以發(fā)掘出新意，主要是研發(fā)人員是否認(rèn)真而已，當(dāng)然行業(yè)對研發(fā)的投入也制約了這一點，俗話說的“想母雞生蛋卻又不給它粟米”，這種小資思想，就算員工有意創(chuàng)新卻也無能為力呀！研發(fā)創(chuàng)新前提條伯是公司的支持與市場的調(diào)研，資金的投入是無法避免的，在整體衣柜這樣一個家族式行業(yè)中，真正舍得投入資金的又有幾家？通過對消費者的調(diào)查研究中去發(fā)掘產(chǎn)品新意，消費者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費者認(rèn)為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點。
經(jīng)歷了發(fā)展與鞏固的中國整體衣柜行業(yè)，改革與創(chuàng)新已成為行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，迫在眉睫。
六、整體衣柜行業(yè)品牌的規(guī)劃建設(shè)
整體衣柜品牌的規(guī)劃
中國整體衣柜行業(yè)目前同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及模仿速度加快，產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)入品牌力的競爭階段。因此，對于品牌認(rèn)識，必須提升到戰(zhàn)略與投資的高度來對待，否則，將難以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，最終難逃被淘汰的命運。品牌規(guī)劃與建設(shè)的重要與緊迫性表現(xiàn)在以下幾個方面：
渠道結(jié)構(gòu)，目前家居連鎖經(jīng)營的快速發(fā)展，使得廠家的品牌力更顯重要，沒有品牌競爭力的企業(yè)在與之談判中更處于劣勢。
行業(yè)競爭，整體衣柜的競爭，必然加大行業(yè)的集中度，品牌力弱的企業(yè)往往難以得到消費者的認(rèn)識，難以提升市場占有率，從而難以在行業(yè)的洗牌中進入前列。
利潤空間，品牌力弱必然導(dǎo)致產(chǎn)品品牌附加值低，從長而言，實際上處于成本劣勢。特別是在行業(yè)毛利率下降的情況下，工廠必須面臨如何提升品牌附加值的問題。當(dāng)消費者不了解一個產(chǎn)品的品牌時，很難斷定其產(chǎn)品的價格是否合理。
經(jīng)銷商成本，品牌力弱，難以吸引經(jīng)銷商，必須以更高的渠道成本才能留住經(jīng)銷商，而且忠誠度低。造成市場風(fēng)險高，而利潤率低。
整體衣柜品牌的建設(shè)
圍繞企業(yè)目標(biāo)市場為中心，分別建立品牌定位、品牌投放、產(chǎn)品線與價格、渠道與終端建設(shè)四個相互匹配的基本項目：
1、品牌定位與廣告、銷售促進、公關(guān)和人員促銷方式要相吻合；
2、品牌的投入，包括廣告、銷售促進、人員促銷和公共活動等，且應(yīng)與產(chǎn)品線及目標(biāo)市場相符合；
3、產(chǎn)品的設(shè)計，以及性價比，要與銷售渠道和終端的選擇相符合；
4、產(chǎn)品銷售渠道必須與工廠品牌的定位相符合。
每一個環(huán)節(jié)必須緊緊圍繞相對應(yīng)的訴求點，根據(jù)所對應(yīng)的需求與目的，進行合理而系統(tǒng)的規(guī)劃和建設(shè)。而現(xiàn)有大部分廚柜企業(yè)都沒有做到這一點，大部分中、小型工廠往往是看市場風(fēng)動，便起身隨之，沒有考慮到結(jié)合自身實際情況，走出不斷跟進，為他人做陪襯的工作道路。
品牌資產(chǎn)就是與品牌名稱和符號相聯(lián)系的附加在產(chǎn)品或服務(wù)上的品牌財產(chǎn)。一般而言包含以下幾個方面：
1、品質(zhì)認(rèn)知度
指消費者對品牌品質(zhì)上的整體印象，反映消費者對產(chǎn)品功能、特點、可信度等評價，它提供消費者購買理由，是產(chǎn)品差異化定位的基礎(chǔ)。因此，整體衣柜要在品質(zhì)知名度上有所建樹，才能實施差異化戰(zhàn)略。
2、品牌知名度
品牌知名度是品牌資產(chǎn)中第二個重要部分，品牌知名度指標(biāo)反映一個品牌對某類產(chǎn)品代表性程度、消費者對品牌的熟悉程度。大部分整體衣柜企業(yè)現(xiàn)在存在的問題就是如何提升其品牌知名度的問題，當(dāng)整體衣柜產(chǎn)品在全國的知名度不高，就有被視為“邊緣”品牌的危險。
3、品牌忠誠度
品牌忠誠度是品牌資產(chǎn)中的核心因素，忠誠度指標(biāo)反映的是消費者對品牌的偏好、選擇、嘗試購買、重復(fù)購買以及承諾購買的水平。從目前情況來看，當(dāng)前除了一線品牌在全國有較高忠誠度之外，大部分整體衣柜企業(yè)在本地市場還是有一定的品牌忠誠度，但在全國市場其品牌忠誠度還很低。
4、品牌聯(lián)想
品牌聯(lián)想是聯(lián)系顧客與品牌的東西，它包括顧客的想象、使用場合、品牌性格等。建設(shè)品牌的工作是要落實到發(fā)展什么樣的聯(lián)想和怎樣運用這些聯(lián)想與自己的廚柜品牌結(jié)合起來。
5、其它資產(chǎn)
主要指專利、商標(biāo)及渠道關(guān)系；通過多年的努力，許多企業(yè)已初步建立了部分跨區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)。這些資產(chǎn)利用好，會成為工廠的優(yōu)勢，用不好會成增加工廠的成本費用。
為達到整體衣柜品牌的目標(biāo)價值，工廠應(yīng)該找到合適的實現(xiàn)其目標(biāo)的品牌規(guī)劃與傳播的路徑。
1、在品牌價值的五個指標(biāo)中，核心是要提升整體衣柜品牌的認(rèn)知度。為了達到這個目的，首先是要通過品牌的定位與設(shè)計，圍繞品牌的目標(biāo)，建立品牌聯(lián)想。在早期以知名度為目標(biāo)的公關(guān)宣傳模式取得成效后，再轉(zhuǎn)向以認(rèn)知度為核心的品牌傳播模式；
2、在整體的品牌提升過程中，要堅持“核心文化”的“重點突破”。以產(chǎn)品的某一核心聯(lián)想帶領(lǐng)整體品牌的提升與突破。切忌資源的分散使用或試圖以宣傳品牌名、產(chǎn)品本身來帶動企業(yè)大品牌的模式。必須是以產(chǎn)品“核心文化”來帶動企業(yè)“品牌”；
3、在品牌傳播上，應(yīng)該以圍繞目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績?yōu)橹笇?dǎo)原則；
4、堅持以品牌為龍頭的營銷戰(zhàn)略思想以及營銷組織架構(gòu)，以品牌規(guī)劃整合和指導(dǎo)廣告設(shè)計、廣告投放、公關(guān)傳播、銷售促進、終端形象與管理。將品牌納入系統(tǒng)化、規(guī)范化、連續(xù)性的管理過程之中。
